12月22日至23日，中進(jìn)藥業(yè)在樟樹市夢(mèng)湖山莊舉辦“中方診藥云戰(zhàn)略共識(shí)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)”活動(dòng)，公司總經(jīng)理李圳、脈景（杭州）健康管理有限公司董事長(zhǎng)馬峻昂及管理團(tuán)隊(duì)、普藥部各省區(qū)負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)、銷售等相關(guān)人員齊聚一堂，并特邀博格管理咨詢團(tuán)隊(duì)共同圍繞“中方診藥云”項(xiàng)目展開深度研討與實(shí)戰(zhàn)共創(chuàng),旨在統(tǒng)一戰(zhàn)略認(rèn)知、明晰實(shí)施路徑、凝聚全員合力，推動(dòng)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新邁出堅(jiān)實(shí)一步。

戰(zhàn)略發(fā)布：擘畫“診藥云”未來愿景

“中方診藥云”不僅是技術(shù)工具的創(chuàng)新，更是公司“六五規(guī)劃”核心、面向2305擁抱AI醫(yī)藥新時(shí)代的戰(zhàn)略舉措。作為仁和商業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目之一，“中方診藥云”自籌建之日起，便得到了集團(tuán)的重點(diǎn)關(guān)注和全力支持，在培訓(xùn)首日，正式發(fā)布“中方診藥云”項(xiàng)目，系統(tǒng)闡述了項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式與激勵(lì)方案。公司未來將探索基層醫(yī)療發(fā)展新路徑，重構(gòu)醫(yī)藥服務(wù)價(jià)值鏈，提升在數(shù)字化時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

深度共創(chuàng)：聚焦客戶、渠道與增長(zhǎng)引擎

為期兩天的訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)以“共創(chuàng)共識(shí)”為主線，采用案例研討、小組競(jìng)賽、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)等多種形式，圍繞“中方診藥云”的客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、關(guān)鍵活動(dòng)、核心資源及盈利模式等核心模塊展開深入探討。

客戶與價(jià)值共創(chuàng)：結(jié)合新能源汽車、麥當(dāng)勞等跨界案例，團(tuán)隊(duì)運(yùn)用“客戶細(xì)分三明法”“賣點(diǎn)提煉五步法”等工具，精準(zhǔn)刻畫目標(biāo)客戶畫像，提煉出貼合診所實(shí)際需求的“診藥云”核心賣點(diǎn)。

渠道與關(guān)系共建：通過醫(yī)藥渠道競(jìng)賽、瑞幸咖啡客戶關(guān)系分析等環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)了更高效、更貼近終端診所的渠道策略與客戶關(guān)系維護(hù)機(jī)制。

資源與增長(zhǎng)共謀：脈景專家現(xiàn)場(chǎng)演示“中方診藥云”系統(tǒng)功能，團(tuán)隊(duì)在此基礎(chǔ)上共創(chuàng)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、核心資源組合及“增長(zhǎng)飛輪”模型，明確合作伙伴生態(tài)與盈利結(jié)構(gòu)，為項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)戰(zhàn)落地：從戰(zhàn)略共識(shí)到省區(qū)行動(dòng)

本次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)活動(dòng)注重“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”，第二天聚焦實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)計(jì)劃制定與場(chǎng)景攻堅(jiān)。通過引入“OGSM一頁紙”戰(zhàn)略執(zhí)行工具，各省區(qū)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)梳理了試點(diǎn)階段的目標(biāo)、策略與具體行動(dòng)計(jì)劃，并就銷售過程中可能遇到的四大典型難點(diǎn)場(chǎng)景展開專題共創(chuàng)，形成一系列可操作的解決方案。

此外，還組織了系統(tǒng)實(shí)操演練與銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，通過模擬真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，強(qiáng)化參訓(xùn)人員的系統(tǒng)操作能力與市場(chǎng)推廣技能，并由公司領(lǐng)導(dǎo)及外部導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，確保學(xué)以致用、戰(zhàn)訓(xùn)一體。

統(tǒng)一部署：凝聚合力，全面啟航

本次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)不僅是一次戰(zhàn)略研討會(huì)，更是全員動(dòng)員與執(zhí)行部署會(huì)。會(huì)議明確了河北、四川等重點(diǎn)試點(diǎn)省區(qū)的目標(biāo)任務(wù)，并對(duì)全國(guó)各省區(qū)進(jìn)行目標(biāo)分解與責(zé)任落實(shí)。參會(huì)人員全程投入，展現(xiàn)出中進(jìn)藥業(yè)團(tuán)隊(duì)高度的執(zhí)行力與向心力。

隨著“中方診藥云”戰(zhàn)略共識(shí)的達(dá)成與各省區(qū)行動(dòng)計(jì)劃的出爐，中進(jìn)藥業(yè)正式開啟了以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)、以客戶為中心、以商業(yè)模式創(chuàng)新為引擎的新發(fā)展階段。中進(jìn)藥業(yè)將以此次訓(xùn)戰(zhàn)為起點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、深耕市場(chǎng)、賦能終端，攜手合作伙伴共同邁向“智慧醫(yī)藥”新未來。

 

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